1
Doel en
Doel en omvang van de pilot
Een pilot is afgebakend in tijd en scope: bijvoorbeeld één functionaliteit, één vestiging, één maand. Zet expliciet op de offerte wat de pilot wél en niet omvat, en wat het succescriterium is.
2
Reken een
Reken een eerlijke pilot-prijs
Een pilot is geen weggeefactie. Reken het werk dat je doet, eventueel met een korting van 10-20% op je vervolg-tarief. Een gratis pilot trekt klanten aan die de echte klus toch niet doorzetten.
3
Vervolg en
Vervolg en optie vastleggen
Zet in de offerte: na de pilot komt er een evaluatie en, bij positief resultaat, een vervolgcontract op X tarief. Spreek vooraf af welke prijs er voor de uitrol geldt — anders begint de onderhandeling van nul.
4
OfferteKlik voor
OfferteKlik voor pilots
Zet je standaard pilot-pakketten in je catalogus met een vaste pilot-prijs en de vervolg-prijsstelling als afsluittekst. De klant tekent online voor de pilot én voor de vervolg-voorwaarden.