1.Waarom varianten verkopen
Één vaste prijs is een ja-of-nee-vraag. Drie varianten — basis, compleet, premium — maakt het een welke-vraag. De klant kiest bijna altijd niet de goedkoopste, maar de middelste.
2.Houd het overzichtelijk
Maximaal drie opties, met per variant duidelijk wat er wel en niet bij zit. Meer dan drie en de klant raakt verlamd. Zet de variant die je zelf aanraadt visueel in het midden.
3.Maak het verschil concreet
Niet «uitgebreider», maar «inclusief 2 jaar garantie en afvoer van het oude materiaal». De klant moet in één oogopslag zien waarvoor hij meer betaalt.
4.Opties bouwen in OfferteKlik
Stel je dienstencatalogus één keer in en stel daaruit per offerte snel meerdere varianten samen. De klant tekent online de variant die hij kiest — jij ziet meteen welke.