Anchoring-effect: middel-optie wint, 20-30% hogere gemiddelde orderwaarde. Meerdere offerte-opties in 1 offerte met aanbevolen-badge — standaard in OfferteKlik.
De goedkoopste optie is je flexibele instap-aanbod, de duurste optie maakt de middelste optie psychologisch «de redelijke keuze», de middelste optie heeft je hoogste marge. Het anchoring-effect is goed onderzocht in B2B-pricing: bij drie aangeboden pakketten kiezen 50-60% van de klanten de middelste, terwijl bij één vaste prijs een aanzienlijk deel afhaakt of onderhandelt. Bij onze klanten zien we 20-30% hogere gemiddelde orderwaarde na overstap van 1-prijs naar 3-pakketten.
Schilder: Basic (binnen, 1 kleur, €1.200) / Pro (binnen, 2 kleuren + plafond, €1.950) / Premium (binnen + plinten + deurkozijnen vakkundig afgewerkt, €2.850). Webdesigner: Basic (5 pagina's WordPress, €1.800) / Pro (10 pagina's + blog + contactformulier, €3.200) / Premium (10 pagina's + custom design + SEO-setup + 3 maanden support, €5.500). Trainer: half dag / hele dag / 2-daagse incl. follow-up. VA: 10u/mnd / 20u/mnd / onbeperkt-retainer.
In OfferteKlik vink je de middelste optie aan als «Aanbevolen» — krijgt automatisch een visueel badge in de offerte. Onder de drie pakketten staat een blok met add-ons als optionele regels (extra revisieronde, voice-over, spoed-toeslag, extra training-dag) — klant tikt aan wat hij wil bovenop het gekozen pakket en het totaal werkt automatisch bij. Geen e-mail-pingpong «kunt u mij dit ook offreren».
Klant kiest in de online offerte-viewer het pakket (klik op kolom), tikt eventuele add-ons aan en tekent eIDAS-conform in dezelfde flow. Bewijs-log legt vast welk pakket en welke add-ons hij selecteerde. In je dashboard zie je per week welke optie het meest gekozen wordt — «alleen Basic» is een signaal om Pro aantrekkelijker te maken; «alleen Premium» is een signaal om Basic te schrappen of duurder te maken.
Probeer 30 dagen gratis Pro — geen creditcard, geen jaarcontract.