Een tegelzetter denkt in uren, maar de klant denkt in vierkante meters. Jij weet wat een dag werk je moet opleveren. De klant wil weten wat zijn badkamervloer kost. Tussen die twee zit een omrekening die je een keer goed moet maken, en daarna bij elke klus opnieuw kunt gebruiken. Wie zijn tarief afleidt van wat in de buurt gangbaar is, en dan ook nog een meterprijs overneemt die niet bij zijn eigen tempo past, rekent twee keer met de cijfers van een ander. Dit stuk laat zien hoe je van je eigen uurtarief naar een eigen prijs per vierkante meter komt.
Uurtarief tegelzetter bepalen: eerst het uur, dan de meter
Een prijs per vierkante meter is niets anders dan je uurtarief vermenigvuldigd met de tijd die een vierkante meter je kost. Als je uurtarief niet klopt, klopt je meterprijs ook niet, hoe zorgvuldig je de rest ook uitrekent.
Je uurtarief bouw je op uit wat een jaar werken je kost en hoeveel uren je daarvan echt bij een klant in rekening kunt brengen. In de kosten horen je bus, gereedschap zoals een tegelsnijder en een natte zaag, je verzekeringen, je telefoon, je administratie en een reservering voor weken zonder werk. Bij de uren tel je alleen de tijd op de klus. Opnemen, offertes maken, materiaal halen en rijden zijn ook werk, maar die betaalt geen klant los. Die tijd hoort dus in je tarief verwerkt te zijn.
Dat uurtarief is je vertrekpunt. Of je het ook op je offerte zet, is een tweede vraag. Een klant die een vaste prijs voor de klus ziet, hoeft zelf niet te rekenen met een uurtarief en een schatting. Daarom is de omrekening naar vierkante meters zo bruikbaar.
Hoeveel tijd een vierkante meter je kost
Hier zit het verschil tussen een meterprijs die klopt en een die niet klopt. Een vierkante meter is niet overal even veel werk. Het tempo hangt af van:
- het formaat van de tegel: grote tegels liggen anders dan kleine mozaïek
- het patroon: recht leggen gaat anders dan visgraat of halfsteens
- de ondergrond: vlak en klaar, of eerst egaliseren en voorstrijken
- de ruimte: een open woonkamer of een kleine badkamer met veel hoeken, leidingen en een douchegoot
- vloer of wand: wandwerk vraagt ander werk dan een vloer
Houd na een paar klussen bij hoeveel uur je per soort werk kwijt was, en deel dat door het aantal vierkante meters. Neem daarin het hele werk mee: voorbereiden, leggen, snijden, voegen en schoonmaken. Zo krijg je per soort werk een eigen tijd per vierkante meter. Een gemiddelde over al je werk is te grof. Je krijgt dan klussen met veel snijwerk te goedkoop en open vloeren te duur.
Zo reken je je uurtarief om naar een prijs per m2
De berekening zelf is eenvoudig. Je uurtarief keer de tijd per vierkante meter voor deze soort werk geeft je de arbeidsprijs per vierkante meter. Daar tel je het materiaal bij dat ook per vierkante meter meegroeit, zoals tegellijm en voegmiddel, als je dat zelf levert.
Een paar punten om op te letten:
- Reken met snijverlies. Bij een patroon of een kleine ruimte gaat er meer tegel verloren dan bij een rechte vloer.
- Zet de tegels zelf apart als de klant ze kiest. Dan ziet hij wat de tegel kost en wat jouw werk kost.
- Rond niet af naar een prijs die mooi klinkt. Rond af naar een prijs die je kunt uitleggen.
Zo heb je per soort werk een meterprijs die uit je eigen tempo komt. Bij een volgende aanvraag kies je de soort werk, vul je de vierkante meters in en weet je waar je staat.
Je tijd per vierkante meter bijhouden in excel
Voor het bijhouden van je tempo is een simpel blad in excel genoeg. Per klus een regel: de soort werk, het formaat tegel, het aantal vierkante meters en je uren. Zet er een kolom bij voor bijzonderheden, zoals een lastige ondergrond of veel snijwerk.
Na tien of twintig klussen zie je per soort werk een patroon. Dat getal gebruik je voor je meterprijs. Het blad is een rekenhulp voor jezelf en hoort niet bij de klant.
De uitkomst zet je daarna als vaste regel in je offerteprogramma. Zo reken je op de klus met een prijs, en houd je je eigen cijfers apart bij.
Wat niet in de meterprijs hoort
Sommige onderdelen van een tegelklus groeien niet mee met de oppervlakte. Als je ze in de meterprijs stopt, wordt een kleine ruimte te goedkoop en een grote te duur. Zet ze daarom op een eigen regel:
- het verwijderen van oude tegels en het afvoeren van het puin
- het egaliseren of voorbereiden van de ondergrond als dat nodig is
- kitwerk, hoekprofielen en afwerkranden, per strekkende meter of per stuk
- het inbouwen van een douchegoot, een nis of een andere detail
- voorrijden en parkeren als dat bij deze klus speelt
Een klant die zo'n offerte leest, ziet wat hij voor zijn vierkante meters betaalt en wat de extra's zijn. Vraagt hij om een lagere prijs, dan kun je samen kijken welke regel eruit kan. Dat gesprek gaat dan over regels en niet over een totaalbedrag zonder uitleg.
Waar je winst in de meterprijs zit
Een uurtarief dat je kosten dekt, is nog geen tarief met winst. Je hebt ook geld nodig voor een nieuwe zaag, een slechte maand of een buffer voor later. Reken daarom bewust een deel winst in je uurtarief, en zet dat niet pas onderaan de offerte erbij.
Kijk na een klus of die winst er ook echt uit kwam. Duurde de badkamer een dag langer dan gepland, dan is je winst op die klus kleiner dan je dacht. Gebeurt dat vaker bij hetzelfde soort werk, dan klopt je tijd per vierkante meter niet.
Zo wordt je meterprijs een eerlijke maat. Hij dekt je kosten, je tijd en wat je overhoudt.
Je meterprijs in elke offerte tegelzetter
Een tegelzetter in Nijmegen heeft zijn prijs per m2 voor wandtegels uitgerekend. Nu moet die prijs in elke offerte hetzelfde zijn, zonder dat hij hem elke keer opzoekt.
Zet je meterprijs een keer als regel in je catalogus, met de btw erbij. In een offerte tegelzetter vul je daarna alleen het aantal m2 in; het bedrag per regel rekent zich uit. Kitten, voegen en het afvoeren van oude tegels zet je als eigen regels.
Pas je je meterprijs aan, dan doe je dat op een plek. De offertes die al weg zijn, houden hun prijs. De volgende gaat met het nieuwe tarief.
Je meterprijs bijhouden
Een meterprijs is geen getal dat je een keer uitrekent en dan jaren laat staan. Je kosten veranderen, je tempo verandert als je meer van een bepaald soort werk doet, en de prijzen van lijm en voegmiddel bewegen mee. Kijk daarom een of twee keer per jaar naar je cijfers. Klopt de tijd per vierkante meter nog? Zijn je vaste kosten gestegen? Zo blijft je meterprijs een afspiegeling van je eigen bedrijf.
Het helpt om je meterprijzen per soort werk ergens vast te leggen, zodat je ze niet bij elke offerte opnieuw moet bedenken. In OfferteKlik zet je ze in de productcatalogus, waar je vaste diensten en tarieven als bouwstenen klaarstaan. Hoe je per vierkante meter en per patroon offreert, werken we verder uit voor zzp-tegelzetters via de knop.
