Bij een klus van drie weken kun je nog wachten op je geld. Bij een klus van drie maanden financier je dan een half bedrijf. Termijnen zijn in de bouw normaal, mits je ze koppelt aan iets zichtbaars.
Koppel elke termijn aan een moment
Niet aan een datum maar aan een mijlpaal die de klant zelf kan zien: bij akkoord, bij start, bij het bereiken van hoogte, bij waterdicht, bij oplevering. Dan is er nooit discussie of de termijn terecht is.
- Bij akkoord: het deel dat je nodig hebt voor inkoop.
- Bij start: het deel dat de eerste weken dekt.
- Halverwege: gekoppeld aan een zichtbare mijlpaal.
- Bij oplevering: het laatste deel, met een korte betaaltermijn.
Houd het laatste deel klein maar niet nul
Een laatste termijn van vijf procent is voor de klant een prikkel om op te leveren zonder eindeloze puntenlijst, en voor jou klein genoeg om niet in de problemen te komen als het even duurt. Nul procent aan het eind werkt niet: dan mis je de aanleiding om de oplevering af te ronden.
Zet het in de offerte, niet in de factuur
Een termijnschema dat pas bij de eerste factuur opduikt, voelt als een verrassing. In de offerte is het een afspraak waar de klant ja tegen zegt. Dat scheelt je het gesprek waarin je moet uitleggen waarom je nu al geld vraagt.
Maak betalen makkelijk
Hoe korter de weg tussen mijlpaal en betaling, hoe beter je cashflow. Een termijnfactuur die automatisch uit de getekende offerte rolt, met een betaallink erin, wordt gemiddeld dagen eerder betaald dan een die je op zaterdagavond met de hand maakt.
