Creatief werk wordt niet verkocht, het wordt in licentie gegeven. Dat weet elke maker en vrijwel geen enkele klant. Als je het niet opschrijft, gaat hij ervan uit dat hij alles mag.
Drie vragen beantwoorden
Voor welk gebruik, in welk gebied, voor welke termijn. Meer is er niet. Een foto voor de website van een lokale zaak is iets anders dan dezelfde foto op abri’s door het hele land.
Maak uitbreiden makkelijk
Zet erbij wat het kost als hij het werk later breder wil gebruiken. Dan is een uitbreiding een bestelling in plaats van een onderhandeling, en je verdient aan succes in plaats van eraan mee te kijken.
- Gebruiksdoel, concreet beschreven.
- Termijn, of eeuwigdurend als je dat wilt aanbieden.
- Naamsvermelding, als je die wilt.
- Overdracht bij volledige betaling.
Naamsvermelding is onderhandelbaar
Sommige klanten willen geen vermelding. Dat mag, maar het heeft waarde: het is je portfolio. Maak er een regel van die geld kost als hij hem wil weglaten, of spreek af dat je het werk wel mag tonen in je eigen kanalen.
Bronbestanden zijn geen vanzelfsprekendheid
Werkbestanden meeleveren betekent dat iemand anders verder kan met jouw werk. Bied het aan als losse post met een prijs, of laat het weg. Wat je niet moet doen is er niets over zeggen en het dan weigeren als hij erom vraagt.
Houd de toon normaal
Dit hoeft geen juridisch blok te worden. Vier korte zinnen in gewone taal, op dezelfde pagina als de prijs, leest beter dan een bijlage met voorwaarden die niemand opent.
