Zonnepanelenoffertes lijken op elkaar: een aantal panelen, een omvormer en een bedrag. Het verschil zit in de details die niemand noemt, en daar kun jij het verschil maken zonder goedkoper te zijn.
Noem de opstelling, niet alleen het aantal
Dakvlak, oriëntatie, hellingshoek en eventuele schaduw bepalen de opbrengst meer dan het merk paneel. Zet je aanname erbij: dit dak, deze richting, deze verwachte jaaropbrengst in kilowattuur, met de bron van je berekening.
Wees eerlijk over terugverdientijd
De terugverdientijd hangt af van energieprijzen en van de salderingsregeling. Noem daarom een bandbreedte en de aannames, niet één getal. Een klant die later merkt dat het langer duurt, vertelt dat aan iedereen; een klant die het vooraf wist, niet.
- Merk en vermogen van de panelen, en de garantietermijn.
- Omvormer: merk, vermogen en garantie, apart genoemd.
- Montagesysteem en of het geschikt is voor jouw dakbedekking.
- Werk aan de meterkast, inclusief eventueel een extra groep.
Zet de dakcontrole erin
Panelen liggen vijfentwintig jaar op een dak dat misschien nog tien jaar meegaat. Een regel waarin je vaststelt in welke staat het dak is, en wat je adviseert, voorkomt dat je over drie jaar alles eraf moet halen voor een dakrenovatie.
Regel de administratie mee
Aanmelden bij de netbeheerder, de btw-teruggave voor particulieren, eventueel een verzekeringsmelding: noem wie wat doet. Veel klanten weten niet dat ze de btw kunnen terugvragen, en als jij dat regelt, is dat een dienst waar je iets voor mag rekenen.
Plan en aanbetaling
Bij grotere installaties koop je vooraf in. Een aanbetaling bij akkoord is normaal, mits je erbij zet waarvoor die is en wanneer je levert. Een betaallink direct bij het akkoord scheelt je een week wachten voordat je kunt bestellen.
