Een tuin bestaat uit onderdelen die je totaal verschillend calculeert. Grondwerk reken je per kuub, bestrating per vierkante meter, beplanting per stuk en een vijver per project.
Gebruik per onderdeel de eenheid die past
Een offerte waarin alles per vierkante meter tuin staat, is voor jou onwerkbaar en voor de klant nietszeggend. Noem per onderdeel de hoeveelheid en de eenheidsprijs, dan kan hij schuiven zonder dat je opnieuw moet rekenen.
Grondwerk is de post die mensen vergeten
Uitgraven, afvoeren, ophogen, verdichten. Bij een tuin van honderd vierkante meter gaat het al snel om tientallen kubieke meters grond. Zet het apart, met de afvoerkosten erbij.
- Grondwerk in kuub, inclusief afvoer.
- Bestrating per vierkante meter, inclusief zand en fundering.
- Beplanting per stuk of per vak, met maat en soort.
- Bijkomend werk: waterafvoer, verlichting, beregening.
Noem de plantmaten
Een haag van zestig centimeter is een andere prijs dan een haag van honderdtwintig. Klanten vergelijken offertes zonder dat te weten. Zet maat en aantal erbij, dan verkoop je kwaliteit in plaats van een getal.
Sluit af met een tekening
Zelfs een simpele schets met maten maakt je offerte begrijpelijk. De klant ziet waar het terras komt en hoe groot het echt is. Dat voorkomt de discussie over de omvang die anders tijdens de aanleg ontstaat.
