Een workshop van een dagdeel kost je zelden een dagdeel. Wie alleen de uren voor de zaal rekent, werkt structureel onder zijn tarief.
Reken voorbereiding mee
Intake, programma op maat, materiaal aanpassen aan hun situatie. Bij een eerste keer is dat vaak meer tijd dan de training zelf. Zet het als aparte post, dan zie je ook waarom een herhaling goedkoper kan.
Maak een prijs per groep, niet per deelnemer
Behalve als je open inschrijvingen doet. Een prijs per groep is voor de opdrachtgever makkelijker te begroten en voor jou eerlijker, want twaalf deelnemers zijn niet twee keer zoveel werk als zes.
- Groepsgrootte waarvoor de prijs geldt.
- Voorbereiding: intake en maatwerk.
- Materiaal: werkboeken, licenties, certificaten.
- Locatie en catering: wie regelt en wie betaalt.
Herhaling is goedkoper, en zeg dat
De tweede en derde keer hoef je minder voor te bereiden. Noem die prijs meteen in je offerte. Dan denkt de opdrachtgever niet in één training maar in een reeks, en dat is precies wat je wilt.
Annulering en verplaatsing
Een training die een week van tevoren wordt verzet, kost je een dag die je niet meer verkoopt. Zet een staffel in je voorwaarden en houd je eraan, ook bij grote klanten.
Meet het resultaat
Bied een korte evaluatie aan en rapporteer wat eruit kwam. Dat maakt van een losse training een programma en geeft je opdrachtgever iets om intern te laten zien. Vaak is dat de opening voor het volgende traject.
