Per woord rekenen is makkelijk uit te leggen en werkt tegen je zodra je goed bent. Een tekst van driehonderd woorden die werkt, is meer waard dan achthonderd woorden die niemand leest.
Per stuk met een duidelijke omschrijving
Een landingspagina, een blog, een klantverhaal: prijs per soort tekst met daarbij wat erin zit. Interviewtijd, research, een revisieronde, en de lengte als richtlijn in plaats van als norm.
Research apart benoemen
Bij vaktechnische onderwerpen is uitzoeken het echte werk. Zet een regel voor research of voor een interview van een half uur met een specialist. Dan begrijpt de klant waarom een technische tekst meer kost dan een algemene.
- Soort tekst en het doel ervan.
- Richtlengte, met marge.
- Aantal revisierondes.
- Of zoekwoordonderzoek erbij zit.
Maak een pakket voor terugkerend werk
Vier blogs per maand tegen een vast bedrag is voor jou planbaar en voor de klant begrotbaar. Zet erbij wat er gebeurt als een maand niet wordt afgenomen: meenemen naar volgende maand of vervalt, maar wees er duidelijk over.
Revisies begrenzen zonder onaardig te zijn
Twee rondes is ruim. Schrijf erbij dat een derde ronde mag tegen uurtarief, en dat je bij een compleet andere richting een nieuwe opdracht rekent. Dat voorkomt de klant die vijf keer terugkomt met nieuwe wensen van een nieuwe collega.
Vraag naar het doel voordat je prijst
Een tekst die moet verkopen is ander werk dan een tekst die moet informeren. Als je dat in je offerte benoemt, laat je zien dat je het werk begrijpt en heb je een reden om duurder te zijn dan een tarief per woord uit een marktplaats.
