Bij subsidie- en fiscaal advies is werken op resultaat gebruikelijk. Het verlaagt de drempel voor de klant en het kan voor jou heel winstgevend zijn, mits je de afspraak goed opschrijft.
Bepaal waarover je percentage gaat
Over het toegekende bedrag of over het uitgekeerde bedrag. Dat verschil is groot: toekenningen worden ingetrokken, projecten worden niet afgerond. Kies bewust en schrijf het op.
Regel een vergoeding voor het voorwerk
Een kleine vaste vergoeding voor de haalbaarheidstoets scheidt de serieuze klanten van de rest. Je verdient er je tijd niet mee terug, maar je voorkomt dat je zes trajecten begint waarvan er vijf niets worden.
- Waarover het percentage wordt berekend.
- Wanneer je factureert: bij toekenning of bij uitbetaling.
- Wat er gebeurt als de klant het project stopt.
- Wat er gebeurt bij een gedeeltelijke toekenning.
Leg de medewerking van de klant vast
Subsidietrajecten stranden op aanlevering: offertes, jaarcijfers, projectplannen. Zet in je offerte binnen welke termijn je wat nodig hebt en wat er gebeurt als dat uitblijft.
Denk aan de nazorg
Verantwoording achteraf is vaak meer werk dan de aanvraag. Offreer het als aparte fase, anders doe je maanden later gratis werk aan een dossier dat al is afgerekend.
Wees eerlijk over kansen
Een inschatting van de slagingskans hoort in je offerte. Wie alles kansrijk noemt om de opdracht te krijgen, verliest op termijn meer dan hij wint, want de klant onthoudt vooral de keren dat het niets werd.
