Klanten vragen om een plek bovenaan. Dat kun je niet beloven, en iedereen die het wel doet, verkoopt iets wat hij niet in de hand heeft.
Verkoop werk en inzicht
Technische controle, structuur, snelheid, teksten, interne links en meten. Dat zijn tastbare dingen met een prijs. Rapporteer over verkeer en zichtbaarheid, niet over één zoekwoord.
Maak een nulmeting
Begin met vastleggen waar de site nu staat: snelheid, indexering, huidige posities, verkeer. Zonder nulmeting kun je later niet aantonen wat je hebt bereikt.
- Technische controle met een lijst bevindingen.
- Aantal pagina’s dat je optimaliseert of schrijft.
- Meetopzet en rapportagefrequentie.
- Wat de klant zelf moet doen of aanleveren.
Werk met een looptijd
Zes maanden is een reëel minimum om iets te zien. Zet dat in je offerte met tussentijdse rapportages, zodat de klant weet dat hij niet na vier weken resultaat mag verwachten.
Wees open over wat je niet weet
Algoritmes veranderen en concurrenten doen ook hun best. Die eerlijkheid maakt je geloofwaardiger dan een garantie die je toch niet kunt nakomen.
