De meeste schoonmaakoffertes noemen een uurtarief en een aantal uren. Daarmee maak je van je werk een inkoopartikel waarop elke inkoper kan snijden.
Verkoop een schoon pand, niet twintig uur
Noem wat er schoon wordt opgeleverd, met welke frequentie, en wat dat per maand kost. Het aantal uren is jouw calculatie, niet zijn beslisinformatie.
Onderbouw met een werkprogramma
Per ruimte: wat gebeurt er dagelijks, wekelijks, maandelijks. Dat is een tabel van een halve pagina en het is precies wat een facilitair manager nodig heeft om jou te vergelijken met de huidige partij.
- Ruimten en oppervlakte.
- Frequentie per ruimte.
- Werkzaamheden per frequentie.
- Periodiek werk apart: ramen, vloeren, sanitair grondig.
Noem wat er niet in zit
Glasbewassing buiten, vloeronderhoud, opruimen van spullen van medewerkers, schoonmaak na verbouwing. Als je dat niet benoemt, wordt ervan uitgegaan dat het erbij hoort.
Maak meerwerk mogelijk
Een uurtarief voor extra werk hoort in je offerte, ook als je per object prijst. Dan kun je een incidenteel verzoek direct uitvoeren zonder eerst te hoeven onderhandelen.
