Twee schilders kunnen hetzelfde werk offreren met duizend euro verschil, puur door het verfsysteem. De klant ziet dat verschil niet tenzij je het opschrijft.
Noem het systeem, niet alleen de kleur
Merk, product en aantal lagen per onderdeel. Bij buitenwerk ook of het een watergedragen of een alkydsysteem is en waarom je dat kiest bij dit hout op deze plek.
Leg de levensduur uit
Een goed systeem gaat jaren langer mee. Reken het voor: een klus van vierduizend die acht jaar meegaat is goedkoper per jaar dan een van drieduizend die vijf jaar meegaat. Klanten rekenen zelden zo, en jij kunt ze daarbij helpen.
- Grondlaag: product en dekking.
- Aantal tussenlagen en aflagen.
- Glansgraad per onderdeel.
- Verwachte onderhoudstermijn.
Fabrieksgarantie kan een argument zijn
Sommige verfsystemen geven bij een erkende verwerker langere garantie. Als je dat hebt, noem het. Het is een hard verschil dat een concurrent niet zomaar kopieert.
Maak twee varianten
Een standaardsysteem en een premiumsysteem, met de levensduur en het prijsverschil erbij. De klant kiest dan tussen twee goede opties in plaats van tussen jou en iemand anders.
Houd het leesbaar
Technische productnamen zijn nodig, maar zet er één zin bij in gewone taal. Een offerte die je aan je eigen moeder kunt uitleggen, wordt vaker getekend dan een die alleen een vakgenoot begrijpt.
