Voor de klant is verf verf. Voor jou is spuiten een andere klus dan kwasten, met andere voorbereiding, andere afplakkosten en een ander resultaat. Als je dat niet uitlegt, vergelijkt hij twee offertes die niet vergelijkbaar zijn.
Spuiten: strak resultaat, meer voorbereiding
Afplakken en afschermen kost meer tijd, het verven zelf gaat sneller en het resultaat is egaler. Bij deuren, kozijnen en grote vlakken is het vaak de betere keuze.
Kwasten en rollen: minder voorbereiding, meer uren
In bewoonde ruimtes met veel obstakels is kwasten praktischer. Het geeft bovendien een andere structuur, wat sommige klanten juist mooier vinden.
- Welke techniek je per onderdeel gebruikt.
- Wat het betekent voor de voorbereiding.
- Wat het betekent voor de droogtijd en de bewoonbaarheid.
- Het verschil in resultaat, in gewone woorden.
Bied waar het kan twee varianten
Een prijs voor spuitwerk en een voor kwastwerk, met het verschil in resultaat erbij. De klant kiest dan op iets anders dan alleen het bedrag, en dat is precies waar je naartoe wilt.
Noem het afplakwerk apart
Bij spuitwerk is afplakken soms de helft van de tijd. Als dat onzichtbaar in je prijs zit, lijkt spuiten onverklaarbaar duur. Zichtbaar maken maakt het logisch.
Leg de bewoonbaarheid vast
Bij spuitwerk kan een ruimte een dag niet bruikbaar zijn en moet er geventileerd worden. Zet dat erbij, dan plant de klant erop in plaats van dat hij ervan schrikt.
