Een pitchverzoek voelt als een kans en is vaak gratis werk. Vier vragen vooraf maken duidelijk of het de moeite waard is.
Vier vragen voordat je ja zegt
Hoeveel partijen doen mee, wie beslist, wat is het budget en is er een vergoeding voor de deelnemers. Wie geen van deze vragen beantwoordt, heeft geen serieus traject maar een ideeënjacht.
Bied een betaalde verkenning aan
In plaats van gratis concepten: een betaalde eerste fase waarin je de opdracht analyseert en een richting schetst. Kleiner bedrag, echte waarde, en de klant merkt hoe je werkt. Veel bureaus winnen zo opdrachten zonder pitch.
- Aantal deelnemers, en of dat bekend is bij iedereen.
- Beslisproces en tijdlijn.
- Budgetindicatie.
- Wat er met niet gekozen ideeën gebeurt.
Leg vast dat ideeën van jou blijven
Als je toch meedoet, zet er dan in dat het werk dat je laat zien jouw eigendom blijft tot er een opdracht is. Dat lijkt vanzelfsprekend en dat is het niet.
Zeg vaker nee dan je gewend bent
Drie pitches van twee dagen is een week zonder omzet. Dezelfde week besteed aan twee goede offertes en drie belletjes naar bestaande klanten levert vrijwel altijd meer op.
Houd het vriendelijk
Een nee met een alternatief is beter dan een nee. Bied de betaalde verkenning aan, laat zien wat je eerder deed en zeg dat je graag meedenkt zodra het concreter wordt. Een deel van die trajecten komt later alsnog bij je terug.
