In groeiende bedrijven sluipt er variatie in de prijzen. Niet uit kwade wil, maar doordat iedereen zijn eigen rekenmethode heeft.
Leg de kostprijs vast, niet de verkoopprijs
Begin bij inkoop, uren en vaste kosten. Daarboven zet je een marge per productgroep. Dan kun je sturen op marge in plaats van op gevoel.
Werk met productgroepen
Niet elke regel hoeft dezelfde marge te hebben. Materiaal met veel voorraadrisico mag meer opbrengen dan doorlopende artikelen. Leg dat per groep vast.
- Kostprijs per artikel of per uur.
- Marge per productgroep.
- Kortingsstaffels en wie ze mag toepassen.
- Herzieningsmoment, bijvoorbeeld elk kwartaal.
Houd hem actueel
Een prijslijst van vorig jaar is een verliesmachine. Eén vast moment per kwartaal om inkoopprijzen door te voeren is genoeg, mits het echt gebeurt.
Maak hem beschikbaar waar de offerte wordt gemaakt
Een lijst in een map die niemand opent, verandert niets. Als de prijzen in het offertesysteem zitten waaruit je verkopers kiezen, rekenen ze vanzelf met de juiste getallen.
