Marketing werkt zelden in één klap. Toch offreren veel bureaus per campagne, waarna ze elke keer opnieuw moeten verkopen wat ze net hebben opgebouwd.
Verkoop een periode, niet een losse actie
Drie of zes maanden met een vast maandbedrag, met per maand een afgesproken inspanning en een rapportage. Dat geeft jou ruimte om te leren en de klant tijd om resultaat te zien.
Splits werk en mediabudget
Jouw uren zijn iets anders dan het geld dat naar advertenties gaat. Zet ze apart, anders lijkt jouw vergoeding hoog terwijl de helft doorgaat naar het platform.
- Maandbedrag voor uitvoering.
- Mediabudget, apart en op naam van de klant.
- Wat je per maand oplevert.
- Rapportagefrequentie en wat je rapporteert.
Spreek een opstartfase af
De eerste maand is inrichten, meten en testen. Benoem dat, anders verwacht de klant in week twee resultaat en is hij in week vier teleurgesteld.
Leg opzegging netjes vast
Maandelijks opzegbaar na de minimale looptijd, met een maand opzegtermijn. Wie een contract van twaalf maanden eist zonder tussentijdse uitstap, verliest opdrachten van bureaus die dat niet doen.
