Marketingbureaus geven in de acquisitiefase vaak hun beste ideeën weg. Het gesprek gaat goed, je noemt drie kansen, en de klant gaat er zelf mee aan de slag.
Houd de kennismaking bij kennismaken
Wie ben je, wat speelt er, wat heb je al geprobeerd. Nog geen oplossingen. Dat is geen onwil maar een professionele grens, en je kunt hem vriendelijk uitleggen.
Bied een betaalde verkenning aan
Een halve of hele dag met een concreet resultaat: een analyse, een plan en een prioritering. Klein bedrag, echte waarde, en verrekenbaar bij een vervolgopdracht.
- Wat de verkenning oplevert.
- Duur en prijs.
- Verrekening bij een vervolg.
- Binnen welke termijn je het voorstel stuurt.
Stuur je voorstel snel
Binnen twee werkdagen, zolang het gesprek nog vers is. Een voorstel dat na twee weken komt, moet opnieuw beginnen bij overtuigen.
Accepteer dat niet iedereen betaalt
Wie niet wil betalen voor denkwerk, ziet jou als leverancier van uitvoering. Dat is een keuze die je vooraf wilt weten, niet na drie gratis gesprekken.
