Bijna elke tuinofferte is hoger dan de klant had bedacht. Dat komt doordat hij aan planten denkt en jij aan grondwerk, afvoer, fundering en arbeid.
Laat de verhouding zien
Bij veel tuinen gaat meer dan de helft naar grondwerk en bestrating, en maar een klein deel naar beplanting. Als je dat laat zien, begrijpt de klant waar zijn geld heen gaat.
Bied een fasering aan
Dit jaar het terras en de schutting, volgend jaar de borders en de verlichting. Dat is beter dan overal op bezuinigen, want de basis wordt dan goed gedaan.
- Verhouding tussen grondwerk, bestrating, beplanting en techniek.
- Een variant in twee fases.
- Wat de klant zelf kan doen om kosten te drukken.
- Wat je afraadt om op te besparen.
Laat zien wat zelf doen oplevert
Sloopwerk, afvoer met eigen aanhanger of planten zelf zetten: reken voor wat dat scheelt. Veel klanten kiezen er uiteindelijk niet voor, maar ze waarderen dat ze mochten kiezen.
Waarschuw voor besparen op de basis
Een dunne fundering of geen afwatering is over drie jaar duurder dan het verschil vandaag. Zeg dat één keer, feitelijk, en laat de keuze bij de klant.
