Een aflopende opdracht is de gemakkelijkste verkoop die er is, mits je hem op tijd voert. Veel freelancers beginnen er pas over als er nog twee weken zijn.
Begin zes weken van tevoren
Dan heeft je opdrachtgever tijd om intern budget te regelen en heb jij tijd om iets anders te zoeken als het niet doorgaat.
Kom met een voorstel, niet met een vraag
Niet of er verlengd wordt, maar wat de logische volgende stap is en wat die kost. Een kort voorstel van één pagina is genoeg.
- Wat er is bereikt in deze periode.
- Wat de volgende stap zou zijn.
- Omvang, periode en tarief.
- Vanaf welke datum je beschikbaar blijft.
Noem je tariefaanpassing nu
Als je tarief omhoog gaat, is het moment van verlengen het natuurlijke moment. Kondig het aan met de nieuwe periode, niet na de eerste factuur.
Wees duidelijk over je beschikbaarheid
Als je al met een andere klant praat, zeg dat dan. Dat is geen druk zetten maar informatie, en het versnelt de beslissing meestal aanzienlijk.
