Freelancers verhogen hun tarief bij nieuwe klanten en vergeten het bij bestaande. Na drie jaar werk je bij je beste klant tegen je slechtste tarief.
Kondig het aan bij de verlenging
Dat is het natuurlijke moment: nieuwe periode, nieuw tarief. Zes weken van tevoren, samen met je voorstel voor het vervolg.
Onderbouw met wat je hebt toegevoegd
Niet met je eigen kosten maar met wat de klant eraan heeft gehad. Wat weet jij inmiddels van hun organisatie dat een nieuwe kracht niet weet? Dat is je onderbouwing.
- Het nieuwe tarief en de ingangsdatum.
- Wat er het afgelopen jaar is bereikt.
- Wat gelijk blijft in de samenwerking.
- Een alternatief, bijvoorbeeld minder dagen tegen hetzelfde budget.
Bied een overgang aan
Bij een lopende opdracht kun je het nieuwe tarief laten ingaan bij de volgende periode. Dat is redelijk en het voorkomt dat het voelt als woordbreuk.
Accepteer een enkele nee
Als een klant afhaakt op een redelijke verhoging, zat je te laag of paste het niet meer. De ruimte die vrijkomt, vul je meestal tegen het nieuwe tarief.
