Elke freelancer heeft rustige periodes. Het verschil zit in wat je doet in de maand ervoor, want in de stille maand zelf ben je te laat.
Houd je pijplijn zichtbaar
Een simpel overzicht van lopende opdrachten met einddatum laat zien wanneer er een gat komt. Zes weken van tevoren actie ondernemen voorkomt de stilte.
Bied bestaande klanten iets aan
Een verbetering, een onderhoudsronde, een korte evaluatie. Dat verkoopt makkelijker dan een nieuwe klant vinden, en het is werk waar ze baat bij hebben.
- Overzicht van opdrachten met einddatum.
- Vijf bestaande klanten benaderen met een concreet voorstel.
- Een klein pakket dat laagdrempelig te kopen is.
- Eén dag per week voor acquisitie, ook als het druk is.
Maak een klein instapaanbod
Een dagdeel advies, een quickscan, een korte sessie. Een laag bedrag waar iemand snel ja op zegt, en dat regelmatig uitgroeit tot een volledige opdracht.
Gebruik de rust
Werk je eigen zaken bij: portfolio, voorwaarden, tarieven, website. Dat is geen opvulling maar investering, en het is precies wat je in drukke maanden nooit doet.
