Een tarief dat je ooit hebt gekozen en daarna niet meer hebt aangeraakt, is bijna altijd te laag. Het herberekenen kost een half uur.
Begin bij je declarabele uren
Van vijftig werkweken blijven er na vakantie, ziekte, administratie en acquisitie misschien twintig tot vijfentwintig uur per week declarabel over. Dat is je echte capaciteit.
Tel je kosten op
Verzekeringen, auto, gereedschap of software, kantoor, opleiding, pensioen en een buffer. Deel dat door je declarabele uren: dat is je kostprijs per uur.
- Declarabele uren per jaar.
- Vaste kosten per jaar.
- Gewenst inkomen, bruto.
- Buffer voor leegloop en investeringen.
Tel je marge erbij
Zonder marge kun je niet investeren of een slechte maand opvangen. Twintig procent boven kostprijs is een redelijk startpunt voor een eenmanszaak.
Toets het aan de markt, niet andersom
Begin bij je eigen cijfers en kijk daarna wat gebruikelijk is. Wie begint bij het markttarief, komt uit op een getal dat misschien niet eens zijn kosten dekt.
