Eén prijs dwingt tot een beslissing over jou. Drie prijzen verschuiven het gesprek naar welke variant het beste past, en dat is een veel prettiger gesprek.
Maak het verschil inhoudelijk
Niet drie keer hetzelfde met een andere korting, maar drie verschillende omvangen. Minder sessies, minder uren, minder onderdelen. Dan is de keuze eerlijk.
Zet de middelste in het midden
De meeste mensen kiezen de middelste optie. Zorg dat die je favoriete pakket is qua marge en werkbaarheid, en dat hij logisch aanvoelt naast de andere twee.
- Basis: het minimum waarmee de klant geholpen is.
- Midden: wat je zelf zou adviseren.
- Uitgebreid: met extra’s die echt waarde toevoegen.
- Per pakket dezelfde onderdelen in dezelfde volgorde.
Houd het overzichtelijk
Drie kolommen met vinkjes werkt beter dan drie pagina’s tekst. De klant moet in tien seconden kunnen zien wat het verschil is.
Geef één aanbeveling
Zet erbij welk pakket je adviseert en waarom, in één zin. Klanten waarderen een mening; een neutrale opsomming laat ze in twijfel achter.
