Veel dienstverleners leven van losse opdrachten en beginnen elke maand op nul. Een deel van dat werk laat zich als abonnement aanbieden, en dat verandert je bedrijf.
Kijk welk werk terugkeert
Alles wat je bij dezelfde klant meerdere keren per jaar doet, is een kandidaat. Schoonmaak, onderhoud, ondersteuning, periodieke controle, advies op afroep.
Maak het pakket concreet
Wat zit erin, hoe vaak, binnen welke reactietijd. Een abonnement dat alleen belooft dat je er bent als het nodig is, is te vaag om te verkopen.
- Wat er standaard in zit, met frequentie.
- Reactietijd bij een verzoek.
- Wat erbuiten valt en wat dat kost.
- Looptijd en opzegtermijn.
Prijs het net onder losse afname
De klant moet voordeel zien en jij krijgt zekerheid. Reken uit wat losse afname over een jaar kost en zet het abonnement daar tien tot twintig procent onder.
Bied het aan op het juiste moment
Direct na een geslaagde opdracht is de kans het grootst. Zet het als optionele regel in je offerte of in je eindfactuur, dan hoeft de klant alleen ja te zeggen.
