Klanten die twijfelen over een groot traject, zeggen makkelijker ja tegen een korte, intensieve periode met een duidelijk resultaat.
Bied een afgebakende sprint aan
Bijvoorbeeld vier dagen met een concreet eindresultaat: een concept, een prototype of een campagneplan. Vaste prijs, vaste dagen, duidelijke agenda.
Maak het resultaat tastbaar
Niet inzichten en richtingen, maar iets wat de klant kan laten zien aan zijn collega’s. Dat is wat een sprint verkoopt en wat vaak leidt tot een vervolgopdracht.
- Duur en dagindeling.
- Wie er van hun kant bij moet zijn.
- Het concrete eindresultaat.
- Wat een vervolgtraject ongeveer kost.
Vraag om de juiste mensen
Een sprint zonder beslisser levert niets op. Zet in je offerte wie er aanwezig moet zijn en op welke momenten. Dat is een voorwaarde, geen verzoek.
Verkoop het vervolg in dezelfde offerte
Noem alvast de vervolgstap met een indicatie. Dan hoeft er na de sprint geen nieuw verkooptraject te beginnen en kan de klant meteen doorpakken.
