De meeste creatieve offertes bestaan uit tekst en bedragen, terwijl het vak over beeld gaat. Twee of drie goed gekozen voorbeelden doen meer dan een alinea over je werkwijze.
Kies werk dat lijkt op zijn opdracht
Niet je mooiste werk maar je meest vergelijkbare. Een klant die een productreportage wil, heeft niets aan je bruiloften. Drie relevante voorbeelden verslaan twintig willekeurige.
Zet erbij wat het opleverde
Eén zin per voorbeeld: wat was de vraag, wat heb je gedaan, wat kwam eruit. Dat maakt van een plaatje een argument. Als je resultaten noemt, houd ze dan feitelijk en van de klant zelf afkomstig.
- Twee of drie voorbeelden, niet meer.
- Per voorbeeld één zin context.
- Een link naar het volledige werk voor wie meer wil.
- Toestemming van die klant om het te tonen.
Houd het bestand hanteerbaar
Zware bijlagen komen niet aan of worden niet geopend op een telefoon. Gebruik kleine afbeeldingen in de offerte en link naar de rest. Een offerte die online te bekijken is, lost dit helemaal op en laat je bovendien zien wanneer hij is geopend.
Vraag toestemming voordat je toont
Werk voor een klant die nog niet is gelanceerd, laat je niet zien. Zet in je eigen offertes een regel over portfoliogebruik, dan heb je die toestemming standaard geregeld en hoef je er nooit meer om te vragen.
Laat het werk het gesprek sturen
Wie beeld in zijn voorstel zet, krijgt vragen over dat beeld. Dat is precies het gesprek dat je wilt voeren, want daar ben je goed in. Een offerte zonder beeld nodigt alleen uit tot vragen over de prijs.
