In een rustige markt is de verleiding groot om onder je kostprijs te offreren om de ploeg aan het werk te houden. Soms is dat verdedigbaar, vaak is het het begin van een probleem.
Weet je kostprijs per uur
Loonkosten, bus, gereedschap, verzekeringen, kantoor, verlet. Wie dat getal niet kent, weet niet of hij scherp offreert of verlies inkoopt. Reken het één keer per jaar uit.
Zak op winst, niet op kwaliteit
Minder marge is een keuze. Minder isolatie, dunner materiaal of minder uren voor de afwerking is een risico dat je later betaalt in garantiewerk en in reputatie.
- Je kostprijs per manuur.
- Je minimale dekkingsbijdrage per project.
- Wat je wel en niet weglaat bij een scherpe prijs.
- Hoeveel projecten tegen minimale marge je aankunt.
Bied een alternatief in plaats van korting
Een fasering, een eenvoudiger uitvoering, of zelfwerkzaamheid van de klant. Dan zakt de prijs mee met de inhoud en blijft je marge overeind.
Durf nee te zeggen
Een project dat je met verlies draait, kost je niet alleen geld maar ook de capaciteit voor het project dat wel rendeert. Een nette afwijzing met uitleg levert vaak later alsnog een opdracht op.
