Bij grotere bouwprojecten zit er vaak maanden tussen offerte en start. In die tijd bewegen lonen en materiaalprijzen, en zonder afspraak is dat volledig jouw risico.
Kies een duidelijke systematiek
Bijvoorbeeld een indexatie op basis van een openbare index vanaf drie maanden na offertedatum. Openbaar en controleerbaar is beter dan je eigen inschatting, want daar hoeft niemand over te discussiëren.
Of leg de prijs vast tot een datum
Voor kortere trajecten is dat eenvoudiger: deze prijs geldt bij start voor 1 juni. Daarna maak je een nieuwe berekening. Dat is duidelijk en het zet de klant aan tot beslissen.
- Welke index je gebruikt en waar die te vinden is.
- Vanaf welk moment je indexeert.
- Welke onderdelen je indexeert en welke niet.
- Wat er gebeurt bij een prijsdaling.
Leg materiaal vast door vroeg in te kopen
Bij grote posten kun je met een aanbetaling vroeg bestellen. Dan is het prijsrisico weg en heb je bovendien zekerheid over levertijd.
Wees hierover open in het gesprek
Klanten accepteren indexatie als ze begrijpen waarom. Wie het verstopt in de kleine lettertjes, krijgt er ruzie over; wie het uitlegt aan tafel, krijgt er begrip voor.
