Een particulier koopt zekerheid en begeleiding, een ontwikkelaar koopt een prijs per eenheid en een strakke planning. Je offerte hoort daarop aan te sluiten.
Particulier: uitleg en begeleiding
Bedragen inclusief btw, uitleg in gewone taal, een duidelijk termijnschema en een planning met een opleverdatum. Zij lezen je offerte drie keer door en bespreken hem aan de keukentafel.
Ontwikkelaar: eenheidsprijzen en voorwaarden
Prijs per woning of per vierkante meter, btw exclusief, verrekenbare hoeveelheden, boeteclausules en betalingstermijnen. Daar telt de vorm van je inschrijving net zo zwaar als het bedrag.
- Particulier: totaalbedrag, termijnen, opleverdatum, garantie.
- Zakelijk: eenheidsprijzen, verrekening, planning, aansprakelijkheid.
- Beide: wat er niet in zit en hoe meerwerk loopt.
Let op boetes en kortingen
Bij professionele opdrachtgevers staan er vaak kortingen op te late oplevering in het contract. Reken dat risico mee in je prijs of onderhandel over de voorwaarden voordat je tekent.
Twee sjablonen, één werkwijze
Je calculatie is hetzelfde, alleen de presentatie verschilt. Twee sjablonen klaarzetten scheelt je per offerte een uur en voorkomt dat er zinnen blijven staan die bij de andere doelgroep horen.
