Een hoofdaannemer verdient niet alleen aan zijn eigen uren maar aan het feit dat de klant één aanspreekpunt heeft. Die waarde moet in je offerte zitten, anders verlies je van een verzameling losse vakmensen.
Benoem wie je meebrengt
Niet per se met naam, maar wel met vak: installateur, elektricien, stukadoor, tegelzetter. De klant ziet dan dat je een ploeg hebt en niet elke keer moet zoeken.
Maak coördinatie zichtbaar
Een post bouwbegeleiding of projectcoördinatie, als bedrag of als percentage. Zet erbij wat je ervoor doet: plannen, afstemmen, bewaken, opleveren, één aanspreekpunt zijn.
- Welke partijen je inschakelt.
- Wie de planning bewaakt.
- Wie aansprakelijk is bij schade van een onderaannemer.
- Hoe je omgaat met werk dat de klant zelf regelt.
Werk de klant niet tegen bij eigen partijen
Wil de klant zijn zwager laten schilderen, spreek dan af wat dat betekent voor planning en garantie. Verbieden werkt niet; vastleggen wel.
Reken je risico mee
Als een onderaannemer uitvalt, los jij het op. Dat risico zit in je opslag. Wie dat wegstreept om een offerte te winnen, betaalt het later uit zijn marge.
