Je calculatie bevat alles: uren, materiaal, onderaanneming, materieel, algemene kosten en winst. Je offerte bevat wat de klant nodig heeft om te beslissen. Dat zijn twee documenten, en veel aannemers sturen per ongeluk het eerste.
Groepeer per bouwdeel
Fundering, casco, dak, gevel, afbouw, installaties. De klant denkt in onderdelen van zijn huis, niet in kostensoorten. Per bouwdeel een bedrag geeft hem grip en jou de mogelijkheid om een deel te schrappen.
Houd je opslagen uit beeld
Algemene kosten, risico en winst horen in je prijs, niet als aparte regels op je offerte. Wie ze apart toont, nodigt uit tot onderhandelen over precies die regels.
- Bedrag per bouwdeel, met een korte omschrijving.
- Hoeveelheden bij posten die kunnen wijzigen.
- Stelposten met een duidelijke aanname.
- Wat niet is inbegrepen, in een kort lijstje.
Geef eenheidsprijzen waar het kan
Bij posten die tijdens de bouw kunnen veranderen, zoals tegelwerk of stucwerk, noem je de prijs per eenheid. Dan is verrekenen later een rekensom in plaats van een onderhandeling.
Sluit af met een totaal dat klopt
Subtotaal, btw en eindbedrag. Bij particulieren altijd inclusief, bij zakelijke opdrachtgevers exclusief met de btw apart vermeld. Die ene regel voorkomt de meeste misverstanden over je prijs.
