Bijna elke particulier schrikt van de eerste offerte. Niet omdat jij duur bent, maar omdat zijn beeld van de kosten uit een tijdschrift of van een buurman komt.
Laat de opbouw zien
Arbeid, materiaal, materieel, onderaanneming. Vier categorieën met een percentage erbij maken duidelijk dat je prijs geen willekeurig getal is.
Benoem wat onzichtbaar is
Afvoeren van puin, beschermen van de woning, steigers, keuringen, coördinatie. Dat zijn kosten die de klant nergens ziet maar die wel in de prijs zitten.
- Verhouding arbeid en materiaal.
- Kosten die niet zichtbaar worden in het eindresultaat.
- Wat een goedkopere offerte meestal niet bevat.
- Wat het betekent voor onderhoud op langere termijn.
Bied een variant met een lager budget
Niet dezelfde klus voor minder, maar een kleinere klus. Fasen, eenvoudiger materiaal, zelf schilderen. Dan kan de klant bewust kiezen in plaats van af te haken.
Vergelijk op jaarbasis
Een goede dakkapel gaat dertig jaar mee. Het verschil van vierduizend euro met een goedkopere uitvoering is op die termijn een paar tientjes per jaar. Zo’n rekensom helpt meer dan een discussie over de prijs.
