Een bouwofferte kost al snel een halve tot een hele dag. Tien aanvragen per maand betekent dus twee weken werk waar je niets voor krijgt, tenzij je er genoeg wint.
Vraag door voordat je gaat rekenen
Drie vragen vertellen je bijna alles: wanneer wil je starten, wat is je budget, en met hoeveel partijen praat je. Wie op alle drie geen antwoord geeft, is meestal nog aan het oriënteren. Dan maak je een grove indicatie en pas een echte offerte als het concreet wordt.
Bij een aanbesteding telt de vorm
Daar gelden hun regels: hun indeling, hun hoeveelhedenstaat, hun termijn. Wijk daar niet van af, want een afwijkende opbouw is een reden om je terzijde te leggen voordat iemand naar je prijs kijkt. Reserveer die tijd dus echt, of doe niet mee.
Bij onderhands telt snelheid
- Bel dezelfde dag, ook als je pas volgende week kunt langskomen.
- Stuur binnen drie dagen een offerte, ook als die nog stelposten bevat.
- Noem meteen je eerste mogelijke startweek.
Bij particuliere verbouwingen wint reactietijd het van prijs, vaker dan bouwbedrijven denken.
Houd je scoringspercentage bij
Weet je dat je een op de vier onderhandse aanvragen wint en een op de twaalf aanbestedingen, dan weet je ook waar je uren het meeste opleveren. Dat is geen gevoel maar een getal, en het verandert je agenda binnen een kwartaal.
